29 Eki 2026
E-Ticarette Ciro Rekoru Kırarken Nasıl Para Kaybedilir?
Dijital ticarette büyüme rakamlarının cazibesi yüksektir. Daha fazla trafik, daha fazla sipariş, daha yüksek ROAS… Fakat bu göstergelerin hiçbiri tek başına kârlılığı anlatmaz.
E-ticaret
Pazaryerleri
Kârlılık
İçgörü
Önemli soru “Dijital satış ne kadar büyüdü?” değil, “Bu büyümenin ne kadarı şirkette değer olarak kaldı?” sorusudur.
Pazaryeri komisyonu, kargo, iade, reklam, kupon, ödeme maliyeti ve operasyon yükü düşüldüğünde, yüksek ciro yapan bazı ürünlerin işletmeye çok az katkı bıraktığı görülebilir. Daha kötüsü, agresif dijital kampanyalar fiziksel mağazaların fiyat algısını da bozabilir.
Analiz
Bu nedenle parfüm ve kozmetik e-ticaretini yalnızca trafik satın alma işi olarak görmüyorum. Ürün sayfasında güven, doğru ürün bulunurluğu, uygun paket büyüklüğü, ikinci siparişe geçiş, kategori bazlı katkı ve kanal fiyat tutarlılığı eşit derecede önemlidir.
Dijital kanallar farklı görevler üstlenebilir: Pazaryeri yeni müşteri kazandırır; markanın kendi sitesi ilişkiyi ve veriyi derinleştirir; fiziksel mağaza deneme ve danışmanlık sunar. Her kanalın aynı promosyonla büyütülmesi, bu görev farkını ortadan kaldırır.
Devamı
İlgili içerikler
Şirketinizin ticari büyüme sistemini birlikte güçlendirelim. WhatsApp üzerinden görüşelim ya da danışmanlık yaklaşımını inceleyin.
Yazar: Gökhan Akdağ — Commercial Growth Architect; ticari büyüme, pazarlama ve yönetim danışmanı; GA Consulting kurucusu.
Son Yazılarım
(Gökhan Akdağ)
©2026
Pazarlama Danışmanlığı Nedir? Pazarlama Stratejisi, Planı, Bütçesi ve Yönetim Disiplini Nasıl Oluşturulur?
9 Eki 2026
Pazarlama
Perakende Danışmanlığı Nedir? Mağaza Yönetimi, Satış Artışı, KPI, Kârlılık ve Perakende Matematiği
9 Eki 2026
Perakende
Ticari Büyüme Danışmanlığı Nedir? Satış, Pazarlama, B2B, İhracat, Organizasyon ve Kârlı Büyüme Nasıl Yönetilir?
9 Eki 2026
Strateji
FAQ
01
GA Consulting ne yapar?
02
Çalışma yaklaşımınız nasıldır?
03
Projeler nasıl ilerler?
04
Odak noktanız nedir?
05
Hangi alanlarda hizmet veriyorsunuz?
06
Şirketlere ne kazandırır?
07
Hangi şirketler için uygundur?
08
Bir proje ne kadar sürede sonuç verir?
29 Eki 2026
E-Ticarette Ciro Rekoru Kırarken Nasıl Para Kaybedilir?
Dijital ticarette büyüme rakamlarının cazibesi yüksektir. Daha fazla trafik, daha fazla sipariş, daha yüksek ROAS… Fakat bu göstergelerin hiçbiri tek başına kârlılığı anlatmaz.
E-ticaret
Pazaryerleri
Kârlılık
İçgörü
Önemli soru “Dijital satış ne kadar büyüdü?” değil, “Bu büyümenin ne kadarı şirkette değer olarak kaldı?” sorusudur.
Pazaryeri komisyonu, kargo, iade, reklam, kupon, ödeme maliyeti ve operasyon yükü düşüldüğünde, yüksek ciro yapan bazı ürünlerin işletmeye çok az katkı bıraktığı görülebilir. Daha kötüsü, agresif dijital kampanyalar fiziksel mağazaların fiyat algısını da bozabilir.
Analiz
Bu nedenle parfüm ve kozmetik e-ticaretini yalnızca trafik satın alma işi olarak görmüyorum. Ürün sayfasında güven, doğru ürün bulunurluğu, uygun paket büyüklüğü, ikinci siparişe geçiş, kategori bazlı katkı ve kanal fiyat tutarlılığı eşit derecede önemlidir.
Dijital kanallar farklı görevler üstlenebilir: Pazaryeri yeni müşteri kazandırır; markanın kendi sitesi ilişkiyi ve veriyi derinleştirir; fiziksel mağaza deneme ve danışmanlık sunar. Her kanalın aynı promosyonla büyütülmesi, bu görev farkını ortadan kaldırır.
Devamı
İlgili içerikler
Şirketinizin ticari büyüme sistemini birlikte güçlendirelim. WhatsApp üzerinden görüşelim ya da danışmanlık yaklaşımını inceleyin.
Yazar: Gökhan Akdağ — Commercial Growth Architect; ticari büyüme, pazarlama ve yönetim danışmanı; GA Consulting kurucusu.
Son Yazılarım
(Gökhan Akdağ)
©2026
Pazarlama Danışmanlığı Nedir? Pazarlama Stratejisi, Planı, Bütçesi ve Yönetim Disiplini Nasıl Oluşturulur?
9 Eki 2026
Pazarlama
Perakende Danışmanlığı Nedir? Mağaza Yönetimi, Satış Artışı, KPI, Kârlılık ve Perakende Matematiği
9 Eki 2026
Perakende
Ticari Büyüme Danışmanlığı Nedir? Satış, Pazarlama, B2B, İhracat, Organizasyon ve Kârlı Büyüme Nasıl Yönetilir?
9 Eki 2026
Strateji
FAQ
01
GA Consulting ne yapar?
02
Çalışma yaklaşımınız nasıldır?
03
Projeler nasıl ilerler?
04
Odak noktanız nedir?
05
Hangi alanlarda hizmet veriyorsunuz?
06
Şirketlere ne kazandırır?
07
Hangi şirketler için uygundur?
08
Bir proje ne kadar sürede sonuç verir?
29 Eki 2026
E-Ticarette Ciro Rekoru Kırarken Nasıl Para Kaybedilir?
Dijital ticarette büyüme rakamlarının cazibesi yüksektir. Daha fazla trafik, daha fazla sipariş, daha yüksek ROAS… Fakat bu göstergelerin hiçbiri tek başına kârlılığı anlatmaz.
E-ticaret
Pazaryerleri
Kârlılık
İçgörü
Önemli soru “Dijital satış ne kadar büyüdü?” değil, “Bu büyümenin ne kadarı şirkette değer olarak kaldı?” sorusudur.
Pazaryeri komisyonu, kargo, iade, reklam, kupon, ödeme maliyeti ve operasyon yükü düşüldüğünde, yüksek ciro yapan bazı ürünlerin işletmeye çok az katkı bıraktığı görülebilir. Daha kötüsü, agresif dijital kampanyalar fiziksel mağazaların fiyat algısını da bozabilir.
Analiz
Bu nedenle parfüm ve kozmetik e-ticaretini yalnızca trafik satın alma işi olarak görmüyorum. Ürün sayfasında güven, doğru ürün bulunurluğu, uygun paket büyüklüğü, ikinci siparişe geçiş, kategori bazlı katkı ve kanal fiyat tutarlılığı eşit derecede önemlidir.
Dijital kanallar farklı görevler üstlenebilir: Pazaryeri yeni müşteri kazandırır; markanın kendi sitesi ilişkiyi ve veriyi derinleştirir; fiziksel mağaza deneme ve danışmanlık sunar. Her kanalın aynı promosyonla büyütülmesi, bu görev farkını ortadan kaldırır.
Devamı
İlgili içerikler
Şirketinizin ticari büyüme sistemini birlikte güçlendirelim. WhatsApp üzerinden görüşelim ya da danışmanlık yaklaşımını inceleyin.
Yazar: Gökhan Akdağ — Commercial Growth Architect; ticari büyüme, pazarlama ve yönetim danışmanı; GA Consulting kurucusu.
Son Yazılarım
©2026
Pazarlama Danışmanlığı Nedir? Pazarlama Stratejisi, Planı, Bütçesi ve Yönetim Disiplini Nasıl Oluşturulur?
9 Eki 2026
Pazarlama
Perakende Danışmanlığı Nedir? Mağaza Yönetimi, Satış Artışı, KPI, Kârlılık ve Perakende Matematiği
9 Eki 2026
Perakende
Ticari Büyüme Danışmanlığı Nedir? Satış, Pazarlama, B2B, İhracat, Organizasyon ve Kârlı Büyüme Nasıl Yönetilir?
9 Eki 2026
Strateji
FAQ
GA Consulting ne yapar?
Çalışma yaklaşımınız nasıldır?
Projeler nasıl ilerler?
Odak noktanız nedir?
Hangi alanlarda hizmet veriyorsunuz?
Şirketlere ne kazandırır?
Hangi şirketler için uygundur?
Bir proje ne kadar sürede sonuç verir?